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Heinz Jäger - CEONeue Verkäufer braucht das Land

Sehr geehrte Damen und Herren,

weshalb sind viele Einzelhändler in Wahrheit keine guten Verkäufer? Weil ihre Verkaufsbereitschaft sich „im Warten auf den Kunden“ erschöpft.

Der Einzelhändler, der mit „sicherem Abstand zum Kunden“ hinter dem Verkaufstresen auf neue Kundschaft wartet, verliert. Nur der, der seinen Kunden entgegen kommt, gewinnt.

Wir alle halten uns gerne an dem fest, was wir haben. Wir vertrauen einer trügerischen Sicherheit, die es nicht gibt. Denn es gibt nur eine Sicherheit, die der Veränderung.

Die fetten Jahre des Erfolges haben uns bequem gemacht und neues Denken unterdrückt. Es ist höchste Zeit, die Marktveränderungen die wir derzeit erfahren und die noch vor uns liegen, zu akzeptieren und als neues Wachstumsfeld zu verstehen und zu nutzen.

Es ist nicht mehr der Kampf über den Preis, der Erfolg bringt (er spukt aber nach wie vor als Planungsgröße in den Köpfen der Strategen). Die Schlachten um das billigste Angebot sind vor Jahren entschieden worden. Der „Discount-Kuchen“ ist längst in fester Hand. Jeder der nur über den Preiskampf sein Glück versucht, wird scheitern und sich möglicherweise von diesen Versuchen nicht mehr erholen. Der Weg über den Preis ist keine Zukunftsstrategie für mittelständische Unternehmen...[mehr]

Tipps & Tricks: Projektverlauf eines Unternehmensverkaufs

Ein gut strukturiertes und professionell begleitetes Projekt steigert die Erfolgschancen und den realisierten Verkaufspreis eines Unternehmensverkaufs deutlich. Insbesondere für Inhaber mittelständischer Unternehmen, die beispielsweise im Zuge einer Nachfolgeregelung über die Veräußerung ihres Unternehmens nachdenken ist das Hinzuziehen von M&A-Beratern existenziell - sie treffen im Verkaufsprozess auf erfahrene Käufer, die das Spiel der Unternehmenstransaktionen perfekt beherrschen.

Ein Unternehmensverkauf läuft in mehreren Schritten, in der Regel über einen Zeitraum von 6 bis 12 Monaten. Im ersten Schritt wird das zu verkaufende Unternehmen einer eingehenden Analyse unterzogen - der Berater muss sich einen umfassenden Überblick vom Unternehmen und dessen Situation verschaffen…[mehr]

M&A Opportunities

Unternehmensverkauf

Internationaler Lebensmittelkonzern mit zweistelligem Mrd.-Umsatz ist auf der Suche nach Übernahmemöglichkeiten in Deutschland und Osteuropa. Präferiert werden starke Marken möglichst mit USP und guter Ertragslage in den Segmenten Backwaren, Eiscreme, Milchprodukte, Cerealien, Bio etc.
Projekt 158984

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Unternehmenskauf

Die Eigentümer eines wachstumsstarken griechischen Gyrosherstellers mit knapp 20 Mio. € Umsatz (EBITDA-Marge von 7 %), zwei Produktionsstandorten (6.500 t in Griechenland und 1.000+ t im westlichen Ausland) suchen einen Exit.
Projekt 173077G

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JP Director's Report - Informationen rund um Unternehmenskauf und Unternehmensverkauf Der JP Director's Report informiert mehrmals im Jahr Entscheider weltweit über aktuelle Unternehmenskäufe / Unternehmensverkäufe, strategische Partnerschaften und andere Themen rund um das internationale Mergers & Acquisitions-Geschäft.
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